行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀與趨勢(shì)
家居建材城地產(chǎn)銷售代理公司操作項(xiàng)目前期策劃需要注意哪些？
家居建材城地產(chǎn)銷售代理項(xiàng)目屬于商業(yè)地產(chǎn)領(lǐng)域的專業(yè)市場(chǎng)產(chǎn)品范疇。這類商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目往往用地面積都比較大，動(dòng)輒都是100畝以上，400畝～500畝左右的項(xiàng)目經(jīng)常見到。1000畝左右以上的大型商貿(mào)物流園家居建材城項(xiàng)目全國(guó)也比比皆是。特別是前10年屬于泛家居行業(yè)商業(yè)地產(chǎn)發(fā)展高峰期，全國(guó)省地級(jí)城市的家居建材城為主業(yè)的拿地項(xiàng)目開發(fā)蜂擁而至。但是經(jīng)過這些年的市場(chǎng)開發(fā)與運(yùn)營(yíng)驗(yàn)證，泥沙俱下的局面在各地結(jié)果呈現(xiàn)：除了少部分項(xiàng)目能夠按期順利開業(yè)正常運(yùn)營(yíng)之外，很多項(xiàng)目樓盤市場(chǎng)最終都招商不成功，市場(chǎng)物業(yè)空置率很高；還有一些樓盤變成了爛尾盤，除了項(xiàng)目一樓好賣的商鋪銷售之外，二層以上的大量物業(yè)全部銷售呆滯，招商運(yùn)營(yíng)基本上兌現(xiàn)不了當(dāng)初的宣傳承諾；如此等等，究其原因，其實(shí)在很大程度上是因?yàn)檫@類項(xiàng)目的前期策劃就出了很大問題。
華錦億爵商業(yè)地產(chǎn)顧問機(jī)構(gòu)作為“中國(guó)房地產(chǎn)策劃專家單位”、“專業(yè)市場(chǎng)與產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)運(yùn)營(yíng)專家單位”，對(duì)家居建材城商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目的前期策劃服務(wù)有比較豐富的操盤經(jīng)驗(yàn)。曾經(jīng)操盤過：四川雅安潤(rùn)聯(lián)美家居建材城10萬平米；福建福清海峽建材家具城150畝；湖南衡山創(chuàng)品國(guó)際家居建材城11.8萬平米；貴州遵義九鼎國(guó)際建材家居城40萬平米；江西井岡山紅木產(chǎn)業(yè)園項(xiàng)目3000畝；廣東順德樂從君和國(guó)際家居商貿(mào)城150萬平米；廣東增城豪進(jìn)國(guó)際家居建材博覽中心50萬平米等10多家以上的各類大中小型家居建材城商業(yè)項(xiàng)目可行性分析論證和項(xiàng)目整體前期策劃。對(duì)家居建材城商業(yè)地產(chǎn)策劃代理擁有一系列優(yōu)勢(shì)，是國(guó)內(nèi)家居建材城項(xiàng)目策劃/代理首選機(jī)構(gòu)之一。相對(duì)而言，對(duì)家居建材城商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目的前期策劃需要注意哪些有比較專業(yè)權(quán)威的看法。
在深圳華錦億爵商業(yè)地產(chǎn)顧問機(jī)構(gòu)看來，家居建材城商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目的前期策劃需要重點(diǎn)關(guān)注以下兩個(gè)方面：
一、前期策劃的代理公司項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人必須是高層親自參與把關(guān)才行。
市場(chǎng)調(diào)研與前期策劃華錦億爵公司操作的很多項(xiàng)目都是安排有行業(yè)豐富操盤經(jīng)驗(yàn)的總策劃師與合伙人總監(jiān)級(jí)別的高層團(tuán)隊(duì)親自參與主導(dǎo)做才行，否則很容易出現(xiàn)判斷分析失誤。因?yàn)槭袌?chǎng)調(diào)研與前期策劃方案決定開發(fā)公司項(xiàng)目拿地、投資決策分析，跟政府對(duì)接要項(xiàng)目政策，以及包括建筑設(shè)計(jì)公司根據(jù)這些方案進(jìn)行建筑產(chǎn)品規(guī)劃設(shè)計(jì)這些核心環(huán)節(jié)。普通策劃經(jīng)理主管等級(jí)別的中層基層人員只能是做輔助統(tǒng)計(jì)調(diào)研報(bào)告，清點(diǎn)行業(yè)商戶數(shù)量、互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)資訊調(diào)研、政府產(chǎn)業(yè)政策收集等這些基礎(chǔ)調(diào)研報(bào)告工作。
二、前期策劃需要重點(diǎn)摸清家居建材城地產(chǎn)項(xiàng)目的產(chǎn)業(yè)鏈上下游環(huán)節(jié)以及對(duì)接測(cè)算行業(yè)核心商戶現(xiàn)有的存量資源與未來可能的增量資源
具體內(nèi)容包括以下：當(dāng)?shù)氐姆杭揖訉I(yè)市場(chǎng)總?cè)萘棵娣e究竟有多大？當(dāng)?shù)氐降子卸嗌倏梢赃M(jìn)駐的家居建材行業(yè)商戶資源？家居建材行業(yè)商戶對(duì)項(xiàng)目的商鋪售價(jià)心理預(yù)期是多少？行業(yè)商戶對(duì)市場(chǎng)配套運(yùn)營(yíng)措施有哪些硬性指標(biāo)要求？對(duì)商鋪的理想開間、進(jìn)深、層高要求、市場(chǎng)通道要求？當(dāng)?shù)丶揖咏ú男袠I(yè)商戶的經(jīng)營(yíng)痛點(diǎn)是什么？他們期盼什么？市政未來的商業(yè)規(guī)劃政策和政府對(duì)該項(xiàng)目的看法和支持是哪些？當(dāng)?shù)氐难b飾設(shè)計(jì)公司、裝修工程公司、五金建材、家具、軟裝、家電銷售行業(yè)是什么現(xiàn)狀？有什么特色？政府的對(duì)當(dāng)?shù)氐纳藤Q(mào)物流園規(guī)劃是什么？有多少行業(yè)商戶資源可以整合？這些行業(yè)商戶的訴求是什么？上下游產(chǎn)業(yè)鏈怎么樣？他們期待市場(chǎng)怎么為他們賦能？等等。以上相關(guān)內(nèi)容信息調(diào)研摸底和政府部門政策對(duì)接、資源對(duì)接，通常很難讓普通策劃經(jīng)理主管人員辦到。前期策劃服務(wù)的專業(yè)團(tuán)隊(duì)成員如果不比行業(yè)商戶更精通家居建材行業(yè)，行業(yè)經(jīng)營(yíng)核心商戶很難與調(diào)研成員有深入的交流和底牌溝通。更多的只是場(chǎng)面上的應(yīng)付而已。政府部門領(lǐng)導(dǎo)的接待調(diào)研更是需要懂行的高層次的策劃負(fù)責(zé)人親自出面才行，否則，很多都是一些冠冕堂皇的禮節(jié)性套話、官話就打發(fā)了。開發(fā)公司根據(jù)這些不準(zhǔn)確的信息進(jìn)行投資決策分析、銷售招商去化分析不出問題才怪。更可怕的是建筑設(shè)計(jì)公司直接根據(jù)開發(fā)公司認(rèn)可的其實(shí)是有嚴(yán)重質(zhì)量問題的前期策劃方案進(jìn)行業(yè)態(tài)規(guī)劃和產(chǎn)品設(shè)計(jì)，這樣出來的市場(chǎng)商鋪及配套物業(yè)產(chǎn)品怎么會(huì)好賣？怎么好招商？
而華錦億爵公司完全是不一樣的，華錦億爵在中國(guó)家居建材行業(yè)有10年以上的企業(yè)策劃領(lǐng)域成功的品牌營(yíng)銷策劃、招商策劃經(jīng)驗(yàn)！ 深圳華錦億爵商業(yè)地產(chǎn)顧問機(jī)構(gòu)的戰(zhàn)略關(guān)聯(lián)投資方深圳市聚星榜品牌營(yíng)銷策劃有限公司是中國(guó)家具建材企業(yè)策劃領(lǐng)域著名策劃?rùn)C(jī)構(gòu)，成功策劃操盤了近百家企業(yè)的整體品牌營(yíng)銷策劃與全國(guó)渠道招商策劃，是家具建材企業(yè)策劃領(lǐng)域的中國(guó)十大策劃專家單位！歷時(shí)10年，曾經(jīng)實(shí)地調(diào)研了全國(guó)100多個(gè)大中小型城市，600多家建材家具商場(chǎng)，拜訪了1500多位成功的行業(yè)經(jīng)銷商，策劃組織了近80多場(chǎng)大型招商會(huì)，為120多家制造企業(yè)營(yíng)銷策劃、招商策劃服務(wù)新增創(chuàng)造了近100億的銷售額！
華錦億爵旗下家具建材策劃網(wǎng)站了解可以搜索百度：聚星榜策劃
同時(shí)華錦億爵公司還擁有中國(guó)家居建材行業(yè)門戶招商網(wǎng)站“聚星榜中國(guó)家居云招商”以及全國(guó)各地經(jīng)銷商200萬的名單聯(lián)系方式大數(shù)據(jù)庫資源
歷經(jīng)10年以上，實(shí)實(shí)在在的擁有近千個(gè)知名家具建材飾品企業(yè)核心品牌資源 近萬個(gè)全國(guó)代表性泛家居制造企業(yè)廠家品牌聯(lián)系方式，其中具體包括：
150個(gè)關(guān)系密切經(jīng)常合作的民用家具、辦公家具、紅木家具、建材裝飾、飾品軟裝、家電產(chǎn)品合作商業(yè)項(xiàng)目品牌主力館客戶資源（市場(chǎng)帶動(dòng)性品牌資源）
2000個(gè)行業(yè)知名家具建材飾品企業(yè)核心品牌資源（大商圈行業(yè)品牌資源）
30000個(gè)全國(guó)代表性泛家居制造企業(yè)廠家品牌聯(lián)系方式（招商儲(chǔ)備品牌資源）
200萬個(gè)全國(guó)家具建材飾品軟裝家電經(jīng)銷商名單資源（招商銷售商戶客源）
以上這些行業(yè)核心資源和專業(yè)操盤能力都是華錦億爵公司根植中國(guó)家居建材行業(yè)很多年的長(zhǎng)期積累，不是同行其他代理公司一朝一夕能夠做到的。因此，可以這樣說，做家居建材城商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目開發(fā)，包括做農(nóng)批市場(chǎng)項(xiàng)目、大型綜合商貿(mào)城項(xiàng)目、大型產(chǎn)業(yè)園項(xiàng)目等專業(yè)市場(chǎng)與產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目開發(fā)，選擇華錦億爵策劃/銷售/招商代理，就是選擇成功和穩(wěn)健贏利！這些在華錦億爵是可以拿具體案例和實(shí)際的數(shù)據(jù)說話的。